dinsdag 20 september 2016

Voor jezelf beginnen, iedereen kan het!

Veel mensen, waaronder veel fotografen, dromen ervan om voor zichzelf te beginnen. Ze hebben net zoals ik genoeg van verplichte nutteloze vergaderingen, van organisatiepolitiek en van een baas boven zich. Maar hoe pak je dat aan? 50% Van de zzp'ers en MKB'ers bestaat na 5 jaar niet meer… Dat was best een schrikbeeld toen ik mijn bedrijf startte!

De algemene tendens is duidelijk: je moet je onderscheiden. Je moet iets te bieden hebben waar de klant op zit te wachten en wat weinig anderen kunnen bieden. Iets wat de klant helpt om een probleem op te lossen. Of om een droom waar te maken.

In mijn geval zat dat onderscheidende in mijn werkervaring. Voordat ik het roer omgooide en zelfstandig fotograaf werd, was ik werkzaam op het gebied van bedrijfskunde: organisatieontwikkeling en marketing & communicatie. Het zal geen verrassing zijn dat mijn specialisatie bedrijfsfotografie is! En dat ik daarnaast, als voormalig managementtrainer, nu docent fotografie ben.

Vaak wordt gezegd dat je voor het ondernemerschap in de wieg gelegd moet zijn. Maar Linda Spaanbroek, schrijfster van het boek “ondernemershout bestaat niet” denkt dat iedereen ondernemer kan worden. In het boek overstelpt ze je met tips over ondernemerschap.



Laten we eens kijken wat zij over ondernemerschap zegt.
Ze begint met de basis van ondernemen: zorg dat je je rekeningen kunt betalen. Van leveranciers, belastingdienst, etc. M.a.w. zorg voor een goede administratie, wees je bewust van je omzet, kosten en liquiditeit. Niet het leukste deel van ondernemerschap, maar wel noodzakelijk.

Daarna beschrijft ze 6 stappen die ervoor moeten zorgen dat je (meer) klanten krijgt. Zonder klanten geen omzet, hoe goed je dienst of product ook is!

Stap 1: wees expert op je vakgebied. Lever kwaliteit waar je 100% achter staat. Vraag referenties voor op je website. Deel je kennis op Linked In, in blogs, etc.

Stap 2. Zorg voor een duidelijke en afgebakende doelgroep. Veelzijdigheid leidt tot verwarring. Mensen zoeken een specialist.

Ik kan dit alleen maar beamen. Toen ik startte als fotograaf deed ik van alles: ik dobberde van  familieportretten naar evenementen, van honden naar bedrijfsreportages, van newborn naar het verzorgen van fotografielessen.

Ik zie dit nog steeds gebeuren bij de fotografen die nu starten. Ze zijn bang opdrachten mis te lopen als ze niet alles aanpakken. Herkenbaar, maar het tegengestelde blijkt het geval te zijn. Sinds ik me gespecialiseerd heb in bedrijfsfotografie en het geven van fotocursussen en –workshops kan ik me daar 100% op focussen. En zit ik in een opwaartse spiraal.

Ik heb veel werk passend bij m'n specialisme, waardoor ik steeds meer ervaring opdoe (je bent nooit uitgeleerd!) en nog meer die specialist wordt. En dus krijg ik nog meer werk, verdien ik geld om apparatuur te kopen en om relevante opleidingen te doen, waardoor ik me weer meer kan onderscheiden op de markt, etc., etc., etc. Het vliegwiel draait op volle toeren.

Wees dus niet bang om je volledig te richten op dat waar je goed in bent! Of dat nu door je achtergrond is, door je creativiteit of door je internationale netwerk, het maakt niet uit. Word de beste op jouw vakgebied en je hebt straks een succesvol en rendabel bedrijf.

Stap 3: bouw aan know – like – trust. Je doelgroep moet je leren kennen om te kunnen bepalen of ze je aardig vinden en kunnen vertrouwen. Houd de contactmomenten persoonlijk en authentiek om aan je “like” en “trust” te werken.  

Dit wetende, verbaas ik me over de grote hoeveelheid stockfoto's (gratis foto's van verzamelsites) die gebruikt worden op websites van bedrijven. Wetenschappelijk onderzoek toont aan dat stockfoto's wantrouwen wekken bij de bezoeker op de website. Van die “trust” gaat het met stockfoto's dus nooit komen!

Stap 4: Wat levert het op? Verkoop je dienst of product door aan te geven wat men kan verdienen, besparen of vermijden door jouw product of dienst te kopen. Levert het geld, gezondheid, vrije tijd, kennis, waardering of bijvoorbeeld comfort op? Benoem dat dan op je website, in verkoopgesprekken, webinars, e-mail (listbuilding!), etc.



Stap 5: differentieer in je aanbod. Zorg voor een gratis weggever (zoals een mp3, e-book, checklist of video). Biedt klanten daarna de mogelijkheid om op een goedkope manier kennis met je te maken.  Vervolgens kunnen ze doorstromen naar duurdere diensten die steeds uitgebreider en persoonlijker worden.

Stap 6. Ga het doen! Teveel nadenken remt de groei van je bedrijf. En stel niet het tienvoud aan eisen aan jezelf waar je juist als werknemer zo van baalde! Veel ondernemers ervaren dat ze zelf hun ergste baas zijn….

Natuurlijk beschrijft Linda Spaanbroek deze zes stappen veel uitgebreider in haar boek. Leuk om te zien is dat ze een aantal van de stappen ook in de praktijk brengt in haar boek. Ze laat haar expertise zien, maakt het persoonlijk, biedt de lezer een gratis weggever aan.

Haar schrijfstijl leest makkelijk weg. De teksten zijn kort en bondig met prikkelende titels. Het is een boek wat je eerst lekker relaxed doorleest en wat je er later nog eens bij pakt met een: “hoe zat dat ook alweer?”.  Kortom: een aanrader! Voor wie geïnteresseerd is: het boek is te bestellen via http://tinyurl.com/ondernemershout.


vrijdag 15 januari 2016

Creatieve fotografie: staalwol draaien!

Een van de deelnemers aan de Stapfoto Vakgroep, een groep met ver gevorderde fotografiecursisten, opperde het idee om eens met brandende staalwol aan de slag te gaan. Nou, voor dat soort ideeën ben ik altijd te vinden! Dus planden we samen een generale, om daarna met de hele vakgroep aan de slag te gaan. Doel was een eindresultaat zoals dit: 




Benodigdheden

Wat heb je nodig om zo’n foto te maken?
  1. Heel fijne staalwol (0 tot 0000) zonder zeep. Dit brandt 10-20 seconden (afhankelijk van de draaisnelheid). Hoe meer je het uit elkaar pluist, hoe meer spetters je krijgt omdat er meer zuurstof bij de staalwol komt. Maar de staalwol is dan wel eerder opgebrand en meer spetters is niet altijd mooier! 
  2. Een garde (met een metalen handvat) en een ketting met karabijnhaak om de garde aan vast te maken zodat je die rond kunt draaien. Draai eerst ‘droog’ zodat je weet hoe lang de ketting moet zijn, hij mag de grond (of het water) natuurlijk niet raken.
  3. Een aansteker of een batterij (waarbij beide polen aan 1 kant zitten) om de staalwol aan te steken.
  4. Brandwerende of katoenen kleding: Lange broek, lange mouwen, pet of muts waar je de haren onder stopt, bril, handschoenen. Zorg voor donkere kleding, anders valt dit teveel op op de foto.  
  5. Brandblusser
  6. Zaklamp om scherp te kunnen stellen op de draaier
  7. Camera met groothoeklens (14-24 bijvoorbeeld) op statief (vibratie reductie dus uit!)
  8. Ga niet alleen op pad om dit te doen (met camera op statief en d.m.v. zelfontspanner). Je speelt letterlijk en figuurlijk met vuur….
  9. Neem je mobiel mee voor het geval er toch iets gebeurt. 
  10. Bij in het water staan ( = mooie weerspiegeling en veilig!) zijn (lies)laarzen handig. Zie dit filmpje: https://youtu.be/FWQgN4IVcXY



Werkwijze

Zoek een locatie bij het water, op zand of asfalt. Kortom waar geen brandbare vegetatie is.

Pluis de staalwol uit elkaar en stop die in de garde. Controleer iedere keer voordat je gaat draaien of de garde nog oké is, of bijvoorbeeld het handvat nog steeds stevig aan de garde vast zit.

De draaier gaat op z’n plek staan en wordt door een van de fotografen verlicht met een zaklamp, zodat iedereen scherp kan stellen. Daarna gaat de AF uit.

Zorg dat de camera op redelijke afstand staat. De vonken komen zeker 20 meter ver (afhankelijk van de draaisnelheid). En er schieten stukje staalwol uit de garde die je niet op je camera wilt krijgen. Schroef voor de zekerheid in ieder geval een UV-filter voor je lens.

Stel de camera in: diafragma zo klein mogelijk ivm scherptediepte (meestal f8-f11), iso zo laag mogelijk (ergens tussen de 200 en 800), witbalans op wolkje (maakt in RAW niet uit, maar het is toch leuk om gelijk gele spetters op je LCD-scherm te zien). De sluitertijd is afhankelijk van hoe licht het nog is en hoeveel omgevingslicht je op de foto wilt hebben, dus hoe lang  je de sluiter nog open wilt laten staat nadat de staalwol uitgevonkt is. Voor de foto die ik tijdens het blauwe uurtje maakte, gebruikte ik een sluitertijd van 6 seconden. Voor de foto met de lichtvervuiling 30 seconden. Maak testfoto’s om te zien of de belichting aan je wensen voldoet.

De draaier gaat nu draaien en de fotografen drukken de ontspanknop in.

Het moet (bijna) donker zijn, anders zie je geen spetters. Maar het blauwe uurtje of lichtvervuiling op de achtergrond is ook mooi!




Kijk nadat je gedraaid hebt en voor vertrek steeds goed om je heen of er toch niet ergens een vonk een brandje veroorzaakt. Misschien kwam er een stukje brandend staalwol op je tas terecht, op blad wat in de tunnel lag, etc.

Thuisgekomen ga je natuurlijk gelijk de foto’s bekijken! Soms kom je dan rare snuiters tegen ;-)